Eine fundierte Wettbewerbsanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil eines Businessplans. Dadurch werden die Chancen erhöht, dass man sich nicht unwissend in einen stark umkämpften Marktbereich begibt. Zudem wird dieser Teil von potentiellen Geldgebern als fundamental angesehen und ein Businessplan ohne Wettbewerbsanalyse wird in den meisten Fällen als unvollständig und unprofessionell wahrgenommen. Anbei folgt eine kurze Erläuterung, was die Merkmale einer guten Wettbewerbsanalyse sind und welchen positiven Einfluss diese mit sich bringt.

Abschätzen der Chancen und Risiken, die von den Mitbewerbern ausgehen

Dieser Aspekt bezieht sich hauptsächlich auf das Produkt, beziehungsweise Dienstleistung, die man selbst verkaufen will. Wer sind die größten Konkurrenten auf diesem Feld? Sind diese in unmittelbarer Umgebung vorhanden, oder sind diese global aufgestellt? Wodurch zeichnet sich deren Angebot aus? Für die Beantwortung dieser Fragen sollte man sich eingehend Zeit nehmen, jedoch sollte nicht nur beachtet werden, in welchen Bereichen die Konkurrenz besser aufgestellt ist. Es kann auch sinnvoll sein, nach möglichen Fusionspartnern zu suchen, deren Produkt oder Dienstleistung eine sinnvolle Ergänzung zum eigenen Offert ist.

Wodurch heben Sie sich von den Mitbewerbern ab?

Um sich am Markt langfristig behaupten zu können, müssen Sie von vorne herein eine klare Strategie haben, mit welchen Alleinstellungsmerkmalen Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Dies ist vor allem hilfreich für die Marketingstrategie, da hier ermittelt wird, auf welche Details der Fokus gelegt werden muss. Sollten Sie noch nicht genau wissen, wodurch Sie sich kennzeichnen, ist dies die perfekte Gelegenheit, darüber scharf nachzudenken. Wenn Sie nämlich in einen hart umkämpften Markt einsteigen, ohne einen speziellen Vorteil zu haben, gehen Sie damit ein sehr hohes Risiko ein. Weiteres sollten Sie sich darüber bewusst werden, ob in Ihrer Zielgruppe bereits eine Markentreue zu einem Konkurrenten vorhanden ist. Diese ist in der Regel nur mit sehr hohem zeitlichen und finanziellen Aufwand zu überwinden.

Messen Sie diesem Schritt also die notwendige Bedeutung zu, denn eine umfassende Wettbewerberanalyse wirkt sich positiv auf die Qualität Ihres Businessplans aus und damit auch auf Ihre Chancen Erfolg zu haben.

Möglichkeiten um die Mitbewerber zu analysieren

Ein naheliegender Schritt geht hier in Richtung Internet. Beschränken Sie sich jedoch nicht nur auf die oberflächlichen Informationen. Eventuell werden Sie auch fündig nach Bilanzen und Geschäftsberichten, die Ihnen einen Überblick bieten, wie das konkurrierende Unternehmen wirtschaftlich aufgestellt ist. Möglicherweise verbirgt sich hier auch eine Schwachstelle, da die Zahlen auf Liquiditätsengpässe hindeuten, oder in der Vergangenheit Insolvenzverfahren abgewickelt wurden. Durch Pressemitteilungen können Sie zudem verfolgen, wie Ihr Mitbewerber die Strategie auslegt. Dazu eignen sich auch Fachzeitschriften, oder Zeitungsartikel, in denen die künftigen Konkurrenten aufgetreten sind.

Fazit zur Wettbewerbsanalyse

Dieser Schritt zählt zu den härtesten bei der Erstellung eines Businessplans, da man in der Regel mit schwierigen Aufgaben konfrontiert wird und sich auch mit den Stärken anderer auseinandersetzen muss. Genau deshalb ist diese Analyse jedoch so fundamental wichtig und sollte mit größter Sorgfalt gemacht werden.